Il y a trois KPIs (Key Performance Indicator = indicateur de performance) principaux indicateurs qui vont t'aider à analyser tes résultats. Tu peux les trouver dans n’importe quel outils de prospection. Ils ont souvent divisé entre le mailing et les messages LinkedIn. IL N’Y A PAS DE RECETTE MAGIQUE, IL FAUT ITERER ET TESTER JUSQU’A CE QUE CA MARCHE.
1. Taux d'acceptation des invitations Linkedin > Si ton taux est très faible TKT pas, c’est surement une question de canal. Certaines cibles sont très peu présentes sur Linkedin mais beaucoup plus accessibles par mails, téléphone ou même courrier. > Si ton profil n’est pas optimisé, ça peut repousser certain utilisateur. Setup ton profil Linkedin > Envoyer des invitations sans notes fonctionne mieux. Commence à prospecter une fois connecté avec l’utilisateur ! 2. Taux d’ouverture Le taux d’ouverture dépend principalement de ton objet. Prends le temps de rédiger des objets très accrocheurs en contextualisant. Ex : > PREMON Accélèèère > ENTREPRISE X Conquistadors > RE > Suite Echange Linkedin > 💖
3. Taux de réponse & Taux de Clic
Ce KPI t'indique que le corps de ton message a fonctionné. Ton message a déclenché un intérêt ou de la curiosité chez le prospect.
Là aussi il faut itérer
6. Les retours "réels" de votre messagerie.
Une réponse n'est pas forcément positive...
Prends des notes quand tes prospects te répondent sur Linkedin
Faites de l'AB testing
6. Intéressé ou pas intéressé