- KPIs : Persona / Produit & CA / Canal
- La communauté
- Prospection B2B
- Le bouche à oreille
- SEO
- Salons
- Institutionnelle
- Partenariats
- Campus
KPIs : Persona / Produit & CA / Canal
| Channels | Sub-channels | Référent | Ressources | Breakdown (%) | Status |
|---|---|---|---|---|---|
Inbound |  Camille Mathis Conquistadors. |
| 10% | Done | |
Inbound | Camille Mathis Conquistadors. |
| 25% | Done | |
Inbound |  Marine-Anaïs Février | 5% | Done | ||
Inbound |  Antoine Générau | 10% | In progress | ||
Inbound | Marine-Anaïs Février | 5% | Not started | ||
Inbound | Camille Mathis Conquistadors. Guiral Conquistadors David Conquistadors |
| 5% | In progress | |
Outbound | Camille Mathis Conquistadors. |
| 30% | Done | |
Inbound | Antoine Générau | 0% | Not started | ||
Inbound | 30% | Done | |||
Inbound |  pierre-jean Letorey | 0% | Not started | ||
Inbound | Camille Mathis Conquistadors. |
| Not started | ||
Outbound | pierre-jean Letorey Charles Lahitte | 0% | Not started |
La communauté
Nous avons construit une marque forte rassemblant une communauté très engagée qui nous permet de renforcer notre preuve sociale et signer de nombreux clients.
> 8 000 000 de vues / an sur Linkedin > 45 000 abonnés sur TikTok
Prospection B2B
En parallèle, nos compétences en prospection B2B (mail + LinkedIn) nous permettent d’acquérir des clients à l’échelle. Grâce à la prospection et la communauté, notre coût d’acquisition est très bas, puisque nous n’utilisons pas de canaux payants pour le moment.
Le bouche à oreille
La cerise sur le gâteau 🍒 le bouche à oreille représente 40% des prospects signés allez voir les avis laissés par nos clients.
SEO
En 3 mois nous nous sommes positionné 1er au niveau national et sur les plus grandes villes de France sur : Ecole Growth hacking / bootcamp Growth Hacking.
Bien que le trafic soit faible il est très qualifié et nous permet de générer de plus en plus de leads.
Nous allons renforcer cette stratégie en multipliants les articles.
Salons
Nous participons aux salons reconversion et master 2 du sud-ouest.
Ça permet de nous faire connaître et closer des profils aujourd’hui absents des canaux digitaux.
On limite ce canal au maximum car le coût d’acquisition est élevé sur ce canal.
Institutionnelle
Nous nous rapprochons de Pôle Emploi, les OPCOs et la Région pour capter un maximum de profils en reconversion et faire profiter les entreprises de financements publics.
Cela va grandement consolider notre CA dès début 2023.
Partenariats
Les entreprises partenaires communiquent sur le fait qu’elles recrutent les profils de conquistadors.
Ça nous permet de générer des leads venant directement de leur réseau et faire grandir la preuve sociale.
Campus
Nous avons des opportunités immobilières incroyables de part notre réseau et aux appels d’offres que nous avons remportés.
À Bayonne nous sommes hébergés sur le campus du petit Bayonne.
Nous avons gagné l’appel d’offre pour reprendre la Gare d’Hendaye les Deux Jumeaux (500 mètres carrés ci dessous).
Nous sommes en train de la rénover pour y héberger notre siège social et campus.
Ces emplacements d’exception renforce un peu plus notre positionnement marketing.
Enfin nous avons des bureaux à San Sebastián (Tabakalera ci-dessous) ou de nombreuses entreprises sont prêtes à travailler avec nous.
Ps : nous avons un loyer dérisoire :)
Schéma récapitulatif en language Startup :D
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