| Name | Objectif | Process Humains | Automatisations |
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Prévoir une visio pour analyser le business. > Envoie ton calendly.com pour plus de facilité. > Rencontre le prospect autour d’un café s’il habite au Pays Basque. | > Chaque fois qu’une affaire est ajoutée, une tache appel est crée à + 1 semaine. > Relancer par mail, sms et téléphone tous les leads et reprogrammer une tâche. > Au bout de 4 relances sans réponse = perdu. | > L’extension Piwaa de la messagerie Linkedin est connectée via make.com pour syncroniser les leads qualifiés avec cette étape du Pipe. > Les leads à contacter peuvent directement être rentrer à la main. | |
Cadrer les besoins clients pendant une visio ou une RDV physique. | > Pendant la visio, rempli le typeform dédié pour avoir une trace écrite de la visio et n’oublier aucune des étapes clefs. > Attribu une étiquette “prospect, chaud, tiede, froid” à chaque fin de call. > 4 relances sans réponses = perdu. | > Une tâche appel est créée à + 1 semaine à chaque fois q’une carte est créée ou bougée dans cette colone. > Le formulaire Typeform compile toutes les réponses dans un Google Sheet par client. Cette data est directement connectée aux affaires pipedrive. > Les leads arrivent directement ici depuis Typeform. Ils ont normalement réserver un créneau calendly. | |
Cadrer les objectifs de l’apprenant et la viabilité du financement. | Notification PJ (mail) | ||
Valider le niveau et le mindset de l’aprenant | Mini examen de compétence et mise en relation avec PJ | Notification PJ | |
Donne de la valeur pour préparer un closing. | > Suite à l’appel génère un devis sur Tiime.fr et envoi ta proposition d’audit par mail. > Sert toi de ton échange visio et du typeform pour personnaliser ton mail. > S’il répond possitivement avance le lead dans négociation ou paiement en attente. > 4 relances sans réponses = perdu | > Une tâche appel est créée à + 1 semaine à chaque fois q’une carte est créée ou bougée dans cette colone. | |
L’intérêt est confirmé. A toi de convaincre ! | > Relance le lead chaud régulièrement pour le closer définitivement. > 4 relances sans réponses = perdu | > Une tâche appel est créée à + 1 semaine à chaque fois q’une carte est créée ou bougée dans cette colone. | |
Attendre un paiement avant de commencer la mission. Lancer l’onboarding en suivant. | > Faire un point cashflow hebdomadaire le mardi matin pour mettre à jour le pipe. > Paiement effectué, envoie un mail et prévoi un call d’onboarding cadrage Mission. | > Une tâche appel est créée à + 1 semaine à chaque fois q’une carte est créée ou bougée dans cette colone. | |
Feedback is key | Si le deal est perdu indique le et décris pourquoi. |